Jak nie wciskać? Czyli o relacyjnej sprzedaży w bezpośrednim wydaniu - Septem

Autor: Arkadiusz Kocimski, Adrian Komsta
ISBN: 978-83-283-8368-5
stron: 144, Format: 140x208, okładka: miękka
Data wydania: 2021-09-28
Księgarnia: Septem

Cena książki: 39,90 zł

Pobierz fragment książki » Osoby, które kupiły tę książkę, wybierały także »

Tagi: Praca zawodowa | Relacje międzyludzkie

Czy wiesz, że TYLKO 3% klientów uważa, że sprzedawcy są godni zaufania? A czy zdajesz sobie sprawę, że AŻ 61% handlowców twierdzi, że sprzedaż jest obecnie dużo trudniejsza, niż była pięć lat temu? Jak myślisz, z czego to wynika? Współcześni klienci oczekują od drugiej strony wsparcia i doradztwa, handlowcy zaś przewodnika, który nauczy ich, jak robić to właściwie.

Oto Twój klucz do świata sprzedaży, w którym klient i jego oczekiwania są na pierwszym miejscu, rozmowa toczy się w sposób rzeczowy i naturalny, a podjęcie współpracy przynosi satysfakcję Tobie i Twoim klientom. Poradnik został skonstruowany zgodnie z koncepcją drogi, którą wraz z autorami przejdziesz rozdział po rozdziale - od zrozumienia idei sprzedaży doradczej, przez rozpoczęcie rozmowy i prowadzenie negocjacji, po nawiązanie współpracy z klientem.

Ta książka:

przedstawia cały proces sprzedaży, od prospectingu do zamykania sprzedaży
poskramia mity sprzedażowe
pokazuje, jak ważna w sprzedaży jest kreatywność
podpowiada, jak nawiązać szczerą i bezpośrednią relację z klientem
pomaga zmienić swoje nastawienie
edukuje w zakresie niezbędnych umiejętności handlowych
uczy sprzedaży metaforycznej, czyli za pomocą przykładów lub historii z życia codziennego
radzi, jak efektywnie rozwiewać wątpliwości klientów
prezentuje pomysły do wdrożenia od zaraz
zawiera scenki sprzedażowe

Osoby które kupowały "Jak nie wciskać? Czyli o relacyjnej sprzedaży w bezpośrednim wydaniu", wybierały także:

Siła Lucyfera. Ciemna strona copywritingu 39,67 zł, (11,90 zł -70%)
Jak pracować zdalnie i nie zwariować 39,67 zł, (11,90 zł -70%)
Sprzedaż wirtualna, zyski realne. Jak wykorzystywać technologie do skutecznej komunikacji z nabywcami 57,74 zł, (17,90 zł -69%)
Wpływowy menedżer. Strategie budowania przywództwa i reputacji 48,06 zł, (14,90 zł -69%)
Niezwyciężona firma. Jak nieustannie odkrywać swoją organizację na nowo i czerpać z najlepszych modeli biznesowych 86,77 zł, (26,90 zł -69%)

Jak nie wciskać? Czyli o relacyjnej sprzedaży w bezpośrednim wydaniu - Septem

Osoby które kupowały "Jak nie wciskać? Czyli o relacyjnej sprzedaży w bezpośrednim wydaniu", wybierały także:

Spis treści