Bez skutecznych negocjacji nie ma sprzedaży. KupujÄ…cy Å›wietnie o tym wiedzÄ… i potrafiÄ… znakomicie siÄ™ przygotować: zdobywajÄ… wiÄ™cej informacji, negocjujÄ… wiÄ™ksze stawki i staranniej kontrolujÄ… proces sprzedaży. Najczęściej wiÄ™c udaje im siÄ™ zdobyć silniejszÄ… pozycjÄ™ od sprzedawcy. Natomiast wiÄ™kszoÅ›ci sprzedawców brakuje umiejÄ™tnoÅ›ci negocjowania. Z różnych powodów dajÄ… siÄ™ wyprowadzać w pole, a doÅ›wiadczeni kupcy ogrywajÄ… ich bez litoÅ›ci. Taka jest wÅ‚aÅ›nie brutalna rzeczywistość. JeÅ›li umiejÄ™tnoÅ›ci, strategie i taktyki sprzedawcy sÄ… sÅ‚absze, jego przychody ucierpiÄ…. Co gorsza, ucierpiÄ… również możliwoÅ›ci rozwojowe reprezentowanej przez niego firmy, podobnie jak jej zyski i wycena rynkowa.

Ten niezwykÅ‚y podrÄ™cznik negocjacji handlowych pozwoli Ci zniwelować te różnice. Znajdziesz w nim Å›wietnie zaprezentowane strategie, taktyki, techniki i umiejÄ™tnoÅ›ci, dziÄ™ki którym tak pokierujesz swoim rozwojem, aby stać siÄ™ silnym i skutecznym negocjatorem. W efekcie nauczysz siÄ™ podchodzić do negocjacji handlowych z odpowiednim potencjaÅ‚em przejÄ™cia kontroli nad rozmowami oraz uzyskania takich cen, warunków kontraktu i zasad wspóÅ‚pracy, na jakie zasÅ‚ugujesz. Książka jest napisana w oryginalny, bezpoÅ›redni i niekiedy bezwzglÄ™dny sposób. Ujawnia prawdÄ™, z którÄ… trudno siÄ™ pogodzić, ale dziÄ™ki temu dowiesz siÄ™ dokÅ‚adnie tego, co musisz wiedzieć, zrobić i powiedzieć, aby przejąć kontrolÄ™ nad wynikiem negocjacji. W koÅ„cu liczy siÄ™ tylko WYGRANA.

W książce między innymi:

• siedem praw negocjacji handlowych
• dlaczego nie warto podążać Å›cieżkÄ… win – win
• strategia MPS i zasady efektywnej komunikacji podczas negocjacji
• techniki przejmowania kontroli nad przebiegiem rozmów
• jak nie oddać kupcowi inicjatywy

Strategia MPS: wszystko, aby WYGRAĆ!

Zobacz także:

• SiÅ‚a Lucyfera. Ciemna strona copywritingu 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)
• Jak pracować zdalnie i nie zwariować 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)
• Sprzedaż wirtualna, zyski realne. Jak wykorzystywać technologie do skutecznej komunikacji z nabywcami 57,74 zÅ‚, (17,90 zÅ‚ -69%)
• WpÅ‚ywowy menedżer. Strategie budowania przywództwa i reputacji 48,06 zÅ‚, (14,90 zÅ‚ -69%)
• Niezwyciężona firma. Jak nieustannie odkrywać swojÄ… organizacjÄ™ na nowo i czerpać z najlepszych modeli biznesowych 86,77 zÅ‚, (26,90 zÅ‚ -69%)

Spis treści