Mocno stań na obu handlowych nogach!

Kariera w sprzedaży nie jest dla każdego. To praca trudna. Można rzec: elitarna. Wymaga bowiem od wykonujÄ…cego jÄ… czÅ‚owieka predyspozycji, które czÄ™sto pozostajÄ… ze sobÄ… w sprzecznoÅ›ci. Trzeba być równoczeÅ›nie Å›wietnym analitykiem - potrafiÄ…cym pracować z danymi, tabelami, liczbami - oraz empatycznym psychologiem odczytujÄ…cym prawdziwe potrzeby klienta z zawoalowanych nieraz sÅ‚ów, mimiki, mowy ciaÅ‚a. SprzecznoÅ›ci jest wiÄ™cej. DoÅ›wiadczonym handlowcom, zbrojnym w wiedzÄ™ i umiejÄ™tnoÅ›ci sprzedażowe, brakować może entuzjazmu, jaki majÄ… poczÄ…tkujÄ…cy. Ci z kolei zdolni sÄ… zarazić rozmówcÄ™ swojÄ… Å›wieżą energiÄ…, by zaraz potem zniechÄ™cić do siebie nieÅ›wiadomie popeÅ‚nionÄ… gafÄ… - zachowaniem dalece wykraczajÄ…cym poza ramy biznesowej etykiety.

Jak to pogodzić? Jak umiejÄ™tnie i racjonalnie zorganizować wÅ‚asnÄ… pracÄ™ w terenie, wykorzystujÄ…c przy tym twarde techniki sprzedażowe i jak równoczeÅ›nie kierować siÄ™ w kontaktach zawodowych tym, czego oczekujÄ… klienci, czyli: emocjami, szczeroÅ›ciÄ…, sercem? Gdzie, bÄ™dÄ…c weteranem profesji, szukać entuzjazmu mÅ‚odzika? I odwrotnie: skÄ…d czerpać doÅ›wiadczenie, gdy startuje siÄ™ w tym nieÅ‚atwym, lecz fascynujÄ…cym zawodzie? O tym piszÄ… Andrzej Niemczyk i Mariusz KÄ™dzierski, handlowcy i trenerzy sprzedaży z wieloletnim stażem. W swojej książce zebrali wiedzÄ™ i doÅ›wiadczenia kilku tysiÄ™cy przedstawicieli handlowych i ich szefów, którzy zechcieli przyÅ‚ożyć rÄ™kÄ™ do powstania tego niezwykÅ‚ego poradnika. UdowadniajÄ… w nim, że skuteczna sprzedaż bez manipulacji jest możliwa - od pierwszego tzw. zimnego telefonu aż po finalizacjÄ™ transakcji i dalej, do podtrzymywania przyjaznych relacji z partnerami w biznesie.

Osoby które kupowały "Zawód: handlowiec. Skuteczna sprzedaż bez manipulacji. Wydanie 2 rozszerzone", wybierały także:

• Uwarunkowania gospodarowania kapita 0,00 zÅ‚
• Podstawy ekonometrii 0,00 zÅ‚
• Zintegrowane systemy zarz 0,00 zÅ‚
• Krzywa dochodowo 0,00 zÅ‚
• Przyw 0,00 zÅ‚

Spis treści